成都安防工程（chéng）公司是从事安防装备（bèi）的施工、装（zhuāng）置、保护和（hé）效力（lì）的企（qǐ）业。作（zuò）为成都安（ān）防生（shēng）产（chǎn）企业与用户之间的中介和桥梁，它（tā）在（zài）推（tuī）动成都安（ān）防职业快速开展的进程中起着至关首要（yào）的作用。我国安防（fáng）工程企业起步于上个世（shì）纪80年代（dài），经过30多（duō）年的（de）开展，现（xiàn）在的安防工程（chéng）企业不论是范围实力，仍是技能（néng）水平都有了很（hěn）大的提高，逐步（bù）开展成为（wéi）安防职业的主力军。

目前，随着成都安防工程的扩大化，我（wǒ）们（men）的队伍（wǔ）越来越强大（dà），新（xīn）进入的体系集（jí）成与公司（sī）不断压境（jìng），原有的（de）成都安防公司已越来越感觉到生计的压力，再加之厂商渠道扁平化的履行，成都安防公司的赢利（lì）空间一再被揉捏。所以现在成都安防（fáng）公司的境况越来（lái）越困难，面临着许多（duō）问题和（hé）应战。

1.项目资源（yuán）紧张（zhāng）。这首要表（biǎo）现在三个方面（miàn）：一是新（xīn）建的政府项目很大一部分被外（wài）地（dì）的集成商承揽（lǎn）。他们更多资（zī）金（jīn）、更（gèng）具资源，这让本地优异的工程商压（yā）力倍增。二（èr）是房地产泡沫经济。几年前（qián），房地产项目建设多，遍地开花，但随着房（fáng）地产商场（chǎng）的饱满，弱电（diàn）出资小、欠款多，许多工程商想做而不敢做。

2.同行（háng）增多，竞赛加大。因（yīn）为安防工程商入（rù）行门槛较（jiào）低，对（duì）注册资本及人（rén）员（yuán）技（jì）能资格要求不（bú）高，企业不需求（qiú）大型厂房和高（gāo）档设备，不必大量垫资，甚至有些项目可直接取得预付（fù）资金，如此（cǐ）一来，大大缓解了工程（chéng）商的（de）资金压力。这就导致了商（shāng）场上出现良莠不（bú）齐（qí）、无序（xù）竞赛的（de）局面。

3.价格战。“价格战”似（sì）乎是不管在哪不管什么时候（hòu）都（dōu）会谈起的一个（gè）话题。因为这确实是全职业一起面临（lín）但短期又无法处理的一个难题。价格战来自上游的厂商（shāng），来自（zì）同（tóng）行（háng）的PK。厂（chǎng）家为（wéi）了（le）比（bǐ）例（lì）增（zēng）加，开端了价格战，这就导致工程商能加（jiā）载在产品上的毛利下降，而许（xǔ）多服（fú）务本钱又很难在其它服务项目中表现（xiàn）。一起（qǐ），同行为了拿（ná）到项目，贱价竞赛，更是让人（rén）精疲力尽。

4.技能问题（tí）。短少技能性人才：大部（bù）分工程上在技能层面（miàn）上仍是比较薄弱，比较依靠厂商，首（shǒu）要是人才本（běn）钱较高，并（bìng）且工（gōng）程公司的性质比（bǐ）较（jiào）难留住人（rén）才。信息（xī）不（bú）对（duì）称：商场上的产品和计划数不胜数（shù），工程（chéng）商在有项目需求时找不到适宜的产品和（hé）计划，工程（chéng）商和厂（chǎng）商之（zhī）间的信息脱节是根本原因。

5.办理水平（píng）不高。在企业办理（lǐ）方（fāng）面，工程商多数是（shì）以项目（mù）为中（zhōng）心，企业负（fù）责人就（jiù）是项目负责（zé）人（rén），大一点（diǎn）的企业则可（kě）能分工详尽一些。在（zài）这种（zhǒng）运营（yíng）形式下，企业在相（xiàng）关办理流（liú）程与操作标准（zhǔn）上并不齐备，更（gèng）不必说企（qǐ）业办理的思路（lù）与方法。因而，会造成（chéng）办理不善，常常需（xū）求负责人来应对或处理。在办理上跟那些比较标准的弱电（diàn）集（jí）成商（shāng）有较大（dà）距离。

以（yǐ）上都是成（chéng）都安（ān）防公司所面临的困境，那（nà）么我们要（yào）如何突破困境，逆向生（shēng）长呢！在此，小编提（tí）出（chū）如下主张：

1、多（duō）种途径处（chù）理资金问题

现在大部分大型项（xiàng）目都需求（qiú）工程商（shāng）先垫资开工（gōng），即工程前期没有（yǒu）预付款（kuǎn），往（wǎng）往只能是先得到（dào）甲方的（de）一个许诺。所以，资金能力也是安防（fáng）工程商不容（róng）忽视的问题之一。所以安防工程（chéng）商还必须要有（yǒu）必定（dìng）的经济实力（lì），或许与银（yín）行有信得（dé）过的合作关系，必要时能用（yòng）工程（chéng）中（zhōng）标（biāo）的条（tiáo）件等贷出（chū）款项，以处理垫（diàn）支工程款（kuǎn）的问（wèn）题。

2、多点开花（huā），星星之火也能够燎原

现在，关（guān）于安（ān）防工程商来说，需求充沛发掘（jué）细分商场的潜在需求（qiú），丰厚自己的（de）处理计划，在店肆（sì）监控、校园、客运站、景区等细分范（fàn）畴依然存在着巨大（dà）的金矿等候发掘（jué）。大工程项目被包养了，那（nà）就（jiù）去寻觅中小型的安（ān）防工程项目。积少成（chéng）多（duō），要（yào）知道（dào）星星之火（huǒ）相同能够燎原。

3、用品牌打造自（zì）己的优势

大型安防项目（mù）投标中，企业（yè）规模成绩、过去项目（mù）堆集的经历与职（zhí）业口（kǒu）碑，是（shì）在（zài）竞赛中脱颖而出的要害，尤其是现在（zài）雪亮工程多以政府投（tóu）标为（wéi）主（zhǔ），公司的（de）品（pǐn）牌（pái）与项目经历都是（shì）政府（fǔ）极为（wéi）垂青的。因而，多年来建立起来的品（pǐn）牌是在职（zhí）业竞赛中取得有利位置的重要（yào）因素，逐步（bù）构成品牌壁垒。

现在这个市场，吸金含量如此高的明星也（yě）要转型，更（gèng）何况我（wǒ）们成（chéng）都安（ān）防公司，总之，目前我们只（zhī）有（yǒu）一条路，不（bú）转型（xíng）就等于死，是破茧成（chéng）蝶（dié），逆境重生，还是固步自封（fēng），墨守（shǒu）成规，且看你如何选（xuǎn）择？